根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)選擇經(jīng)銷商與經(jīng)銷商選擇企業(yè)的“看重點(diǎn)”已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移。23%的紙巾機(jī)械企業(yè)表示，過去企業(yè)招商看重的是經(jīng)銷商的實(shí)力，但是現(xiàn)在企業(yè)招商更關(guān)注經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念。另外，經(jīng)銷商方面，也有30%的紙巾機(jī)械經(jīng)銷商表示在選加盟品牌的時(shí)候，除了注重企業(yè)實(shí)力外，還會(huì)了解企業(yè)的運(yùn)營模式，經(jīng)營理念，對(duì)更具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)情有獨(dú)鐘。
企業(yè)招商視角轉(zhuǎn)變
“過去，紙巾機(jī)械企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先看的是經(jīng)銷商的實(shí)力，資金還有經(jīng)驗(yàn)?！辩H固紙巾機(jī)械蔡總認(rèn)為，如今，紙巾機(jī)械企業(yè)招商的視角在一定程度上發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商準(zhǔn)則。“我們現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商，除了要看經(jīng)銷商的實(shí)力之外，也會(huì)了解經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念?！?/p>
對(duì)于為何了解經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)運(yùn)營理念，鏗固蔡總表示，企業(yè)歡迎有獨(dú)特運(yùn)營技巧的經(jīng)銷商加入，但有獨(dú)自運(yùn)營理念的經(jīng)銷商并不代表是不認(rèn)同企業(yè)運(yùn)營理念的經(jīng)銷商。若經(jīng)銷商不認(rèn)同企業(yè)的運(yùn)營理念，加盟之后，會(huì)不配合企業(yè)的管理，或?yàn)榱诉_(dá)到目的，作出影響企業(yè)或其他經(jīng)銷商的行為，包括串貨、走貨等。因此，為了保障企業(yè)與其他經(jīng)銷商利益，我們會(huì)在招商時(shí)，了解清楚經(jīng)銷商的意愿。據(jù)了解，鏗固紙巾機(jī)械是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高檔鋁合金紙巾機(jī)械的品牌企業(yè)，一直以國際品質(zhì)為目標(biāo)，通過自主創(chuàng)新，精益求精的經(jīng)營方針，擁有一批頂級(jí)研發(fā)人才和引進(jìn)德國先進(jìn)設(shè)備，結(jié)合豐富的紙巾機(jī)械產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)迅速成為鋁紙巾機(jī)械行業(yè)典范，引領(lǐng)紙巾機(jī)械行業(yè)的新趨勢。目前鏗固的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了34個(gè)省自治區(qū)，成千上萬家的鏗固專賣店紛紛駐落在全國的各大中高端紙巾機(jī)械市場。鏗固紙巾機(jī)械所獲得的成就離不開其一直堅(jiān)持以“用心做服務(wù)，用文化做營銷”的經(jīng)營理念。企業(yè)與經(jīng)銷商攜手合作，以完善的服務(wù)體系讓企業(yè)與經(jīng)銷商相互理解，和諧共存，相互促進(jìn)發(fā)展。
同時(shí)，鏗固紙巾機(jī)械以“務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、共贏、分享”的核心價(jià)值觀得到眾多經(jīng)銷商的認(rèn)可。“很難能遇到其理念與自己相結(jié)合的企業(yè)，鏗固紙巾機(jī)械很認(rèn)同我們這些經(jīng)銷商的想法，對(duì)我們也很照顧，這樣的企業(yè)，想讓我換品牌都難?！庇谝荒昵凹尤腌H固紙巾機(jī)械的經(jīng)銷商馮先生對(duì)記者介紹。
經(jīng)銷商加盟思維轉(zhuǎn)變
業(yè)內(nèi)人士指出，在企業(yè)選擇經(jīng)銷商變得越來越理性的同時(shí)，經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的視角也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以往經(jīng)銷商在選擇企業(yè)的時(shí)候往往更看重企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌知名度，因此那些知名大型紙巾機(jī)械品牌就成了經(jīng)銷商的最愛。但是，隨著市場的快速發(fā)展，大型企業(yè)在經(jīng)銷商規(guī)模與營銷渠道上都已經(jīng)趨向飽和，對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來越高。因此，更多聰明的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)移視角，傾向于那些正在高速發(fā)展的精英型企業(yè)。
“雖然精英企業(yè)的實(shí)力可能并沒有成熟企業(yè)強(qiáng)，但是精英企業(yè)的市場發(fā)展空間還有很大，處于快速發(fā)展階段，競爭沒有那么激烈?！苯?jīng)銷商馮先生向記者介紹?！熬⑵髽I(yè)具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，擁有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新理念，創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光。”同時(shí)，同樣正在高速發(fā)展的鏗固紙巾機(jī)械也表示，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展與經(jīng)銷商息息相關(guān)，所以精英企業(yè)相比成熟企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求沒有那么苛刻，同時(shí)還會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的關(guān)注與扶持。例如鏗固紙巾機(jī)械會(huì)從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，在硬件提供、管理規(guī)范、推廣協(xié)助和經(jīng)營管理等各個(gè)具體的方面，為每個(gè)經(jīng)銷商訂做實(shí)實(shí)在在的全面發(fā)展規(guī)劃，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商開拓市場的積極性，讓其利益得到最大化。
由此看來，紙巾機(jī)械企業(yè)的招商視角在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的加盟思維也在轉(zhuǎn)變。在紙巾機(jī)械品牌林立的境況下，紙巾機(jī)械企業(yè)提前做好準(zhǔn)備才能占得先機(jī)，而健康、有活力、正在高速成長中的精英企業(yè)，具有良好的發(fā)展空間。
