一、 經(jīng)銷商的選擇：
現(xiàn)全國無紡布折疊機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)旺盛的發(fā)展期，但大多數(shù)都是屬于中小型企業(yè)，那中小型企業(yè)怎樣來選擇對路的經(jīng)銷商呢?當(dāng)然我們都期望找到有雄厚實(shí)力的經(jīng)銷商，認(rèn)為這種經(jīng)銷商會(huì)在產(chǎn)品推廣中憑借他的豐富經(jīng)驗(yàn)，成熟的營銷模式和網(wǎng)絡(luò)迅速占據(jù)市場。但由于經(jīng)銷商的勢力太強(qiáng)大，往往是我們中小企業(yè)難以控制的，那我們只有選擇小經(jīng)銷商了?但小經(jīng)銷商的推廣能力就比較差，資金實(shí)力又不夠，又缺乏有效的經(jīng)營與推廣能力。如果你找到這樣的經(jīng)銷商就很有可能砸掉你這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅纳妗Ｒ院笤僖l(fā)展其他經(jīng)銷商很容易形成一種不好的形象和口碑。那我們到底選擇什么樣的經(jīng)銷商呢?
① 相對年紀(jì)比較年輕，有創(chuàng)業(yè)的激情;
② 有一定的資金實(shí)力，并有想要發(fā)展壯大的愿望;
③ 對當(dāng)?shù)氐臒o紡布折疊機(jī)市場現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識(shí)，并知道他到底選擇什么樣的價(jià)格、什么樣品種的無紡布折疊機(jī)來實(shí)現(xiàn)市場的占有率;
④ 他的經(jīng)營理念與企業(yè)的營銷理念比較一致，并對公司的無紡布折疊機(jī)感興趣和與企業(yè)風(fēng)雨同舟的決心。
二、 專賣店專賣支持：
① 統(tǒng)一形象，建議最好找專業(yè)的公司來做專賣店的形象設(shè)計(jì)，并嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求設(shè)立專賣店，對于這一點(diǎn)，我們康泰無紡布折疊機(jī)有深刻的體會(huì)，也在這方面嘗到了苦頭和甜頭。
② 樣板店的建立。選擇適合自己產(chǎn)品對路的某一城市設(shè)立專賣店，并全程支持，輔導(dǎo)該店，力求在該區(qū)域找到適應(yīng)該地區(qū)的營銷路子和產(chǎn)品風(fēng)格。以此來做深，做透，做廣。
