市場競爭的日趨激烈，無疑給紙巾機械企業的發展帶來了難度。紙巾機械企業在保證產品質量的前提下，如何更好的把產品銷出去，這對于企業在營銷模式和渠道的選擇方面提出了更高的要求。這就要求紙巾機械企業根據現有的市場環境積極做出調整，唯有緊跟時代發展趨勢，迎合當下市場消費者的需求方向，紙巾機械企業的銷售渠道才能最大程度地打開。
近年來，伴隨行業的不斷發展，紙巾機械市場競爭也愈發激烈。如今企業數量逐年增多，這無疑加重了企業的市場競爭壓力。俗話說：得渠道者得天下。紙巾機械企業在白熱化的競爭市場上，還需把渠道建設落實下來。
就當下紙巾機械市場而言，紙巾機械企業產品同質化，紙巾機械企業在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多紙巾機械企業從過去單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。
隨著互聯網行業的不斷發展，傳統家居賣場模式逐漸受到沖擊，在對賣場的選擇上紙巾機械行業內也存在著一些爭論。關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據企業規模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，紙巾機械業的渠道建設并不像電器一樣，壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。
但紙巾機械行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。一些紙巾機械企業選擇廣撒網，增加代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的紙巾機械企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。
無論紙巾機械企業采用哪種方式發展，都需要擁有自己的特色。這樣在渠道上才能避免卷入同質化紅海之中。在激烈的競爭市場上，唯有用自己的優勢打通渠道，紙巾機械企業的發展才能達到理想的效果。
