利潤大幅度下降，盈利空間在不斷被壓榨，盒裝面巾紙機經(jīng)銷商的日子過得苦不堪言。良好的經(jīng)營之道已經(jīng)成為他們自救的法寶了。在市場經(jīng)濟發(fā)展不景氣的情況下，靠自己才是硬道理。因此，發(fā)展困境當前，盒裝面巾紙機經(jīng)銷商應(yīng)科學(xué)經(jīng)營，只有這樣才能走出低谷。
樓市調(diào)控 考驗經(jīng)銷商耐心
房地產(chǎn)行業(yè)是盒裝面巾紙機行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)生任何變化都會在盒裝面巾紙機行業(yè)身上打上深深的烙印。日前，中央經(jīng)濟工作會議再次明確了2012年房地產(chǎn)調(diào)控的方針政策，即“堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸，增加普通商品住房的供應(yīng)，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展”。
由此可見，抑制投機將成為房地產(chǎn)行業(yè)的一項中長期目標。明年上半年房地產(chǎn)業(yè)下行趨勢明顯，隨著商品房庫存水平繼續(xù)上升，開發(fā)商以價換量的行為將有所增加。
明年年中以后，在調(diào)控效果明顯顯現(xiàn)的基礎(chǔ)上，少數(shù)城市可能對房地產(chǎn)政策進行微調(diào)。同時，較長時間積累的剛性購房需求也將逐步釋放，屆時樓市成交將有所反彈，房價有望趨于穩(wěn)定。
房地產(chǎn)業(yè)將經(jīng)歷先降后穩(wěn)的過程，盒裝面巾紙機市場將保持一段時間的蕭條局面，抱有投機心態(tài)或是實力弱小的經(jīng)銷商很有可能在時機轉(zhuǎn)好之前便被淘汰出局。雖然國家會在“十二五”期間投資建設(shè)3600萬套保障性住房，但畢竟解決不了整個盒裝面巾紙機行業(yè)產(chǎn)能過剩的難題。而精裝修保障房所需的標準化木制品，對木業(yè)企業(yè)在設(shè)計、技術(shù)層面上都是個不小的考驗。
同質(zhì)化嚴重 倒逼換牌轉(zhuǎn)行
如今，木業(yè)行業(yè)存在嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、價格上，甚至在品牌宣傳上也嚴重同質(zhì)化。以盒裝面巾紙機為例，全國有109個盒裝面巾紙機品牌采用明星代言的形式進行品牌推廣。同質(zhì)化的結(jié)果是經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品在價格檔次、材質(zhì)外觀等方面極其類似。
以黑龍江地區(qū)為例，該地區(qū)80%的經(jīng)銷商都在經(jīng)營同質(zhì)化產(chǎn)品，只有20%的經(jīng)銷商在經(jīng)營有競爭力的特色產(chǎn)品。經(jīng)營相似產(chǎn)品的經(jīng)銷商想占有更大的市場份額，往往采用低價競爭的形式，甚至賠本賺吆喝。長此以往，剛剛?cè)胄谢驅(qū)嵙Ρ∪醯慕?jīng)銷商難以支撐，關(guān)門或轉(zhuǎn)行難以避免;實力較強的經(jīng)銷商雖可勉強應(yīng)付卻也損兵折將、元氣大傷。
盲目入行風險大
馬克思曾經(jīng)說過：“如果有10%的利潤，資本家們會鋌而走險;如果有200%的利潤，資本家們會藐視法律;如果有300%的利潤，那么資本家們便會踐踏世間的一切!”對于利潤的追逐，任何一個行業(yè)的商人都會如此。
前幾年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動了盒裝面巾紙機行業(yè)的興旺，很多人抱著投機心理擠入這個行業(yè)，意圖掘取“金礦”，造成了行業(yè)產(chǎn)能過剩、供過于求的局面。而如今市場行情進入低谷，很多經(jīng)銷商被迫出局，實屬意料之中。
即使有部分經(jīng)銷商立志投身盒裝面巾紙機行業(yè)，但卻沒有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，沒有做過市場調(diào)查。他們在不了解地區(qū)消費者需求、行業(yè)狀況、文化習俗等情況下，隨意選擇代理品牌，等到他們已經(jīng)投入大量人力財力，運營了一段時間后，才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營狀況難以達到預(yù)期水平。這就是盲目跟風、定位失誤的后果。
經(jīng)銷商更換品牌或轉(zhuǎn)行既有客觀因素，也有主觀因素。在客觀因素不可避免的情況下，經(jīng)銷商只有善加學(xué)習、多做分析，慎重選擇適合區(qū)域需求和本身財力的品牌，并科學(xué)經(jīng)營，才能走出低谷。
