在當今的紙巾機械市場上，一線二線城市的戰區基本已經被大型品牌攻陷，中小企業在一線二線城市的影響力也遠遠不及大型企業。隨著經濟的發展，三、四線城市居民對開始重視，對購買能力也愈發增強。與此同時，三、四線城市居民對產品的性價比要求也變得更高。因此，“麻雀雖小，五臟俱全”，三、四線城市的發展市場的潛力還是很巨大的。但是就三、四線市場的實際情況而言，其市場環境與一、二線成熟還存在諸多差距，這就使得紙巾機械企業在新市場的營銷上需要具備靈活性。
個性化追求成企業新挑戰
在追求個性化的時代，“小眾”的產品必將會受到消費者的偏愛。由于生產成本的限制，大型企業很難投入生產“小眾”產品。大型企業的弱勢恰恰成為了中小型企業的優勢，中小型企業生產線比較靈活，只要積極創新產品，相信很容易就贏得“小眾”市場，用小成本換取大利潤。
中小企業想要在行業里不被大企業所吞噬，還是要在產品本身多下苦工。只有好的產品，在贏取市場的同時才能收到消費者的喜愛，企業也才能永久的發展。在打造產品差異化上多下功夫，才能在白熱化的競爭市場上獲得消費者的青睞。
中小型企業想要在市場中分得一杯羹，就必要擁有自己的產品特色，打造出消費者信賴并喜愛的產品。只有產品保持““與眾不同獨具一格”，才是企業拔得頭籌的關鍵所在。
制定長遠規劃才可以走得更遠
根據市場調查可以發現，部分廠家缺乏長遠眼光，老牛拉車般只顧埋頭苦干，勤奮精神可嘉但“眼光不足”。抬頭看路找資源、做規劃這一步必不可少。摸著石頭過河只是缺乏經驗，缺乏指引的無奈之舉。
市場上龐大而共享的生產資料、管理模式值得企業借鑒，制定企業規劃并不難。但是，企業規劃并不是拍拍腦袋——今年要達多少銷量，成為什么行業標桿諸如此類假大空的“口號”，企業規劃需要在考察市場形勢、行業動態、自身資源能力等各種因素制定的具有科學依據和可執行性的詳細方案。以流行不到兩年的“互聯網+”思維為例，起初不少企業對于這個概念都是十分模糊，不知道該做什么、該怎么做，有的甚至不以為然，仍故步自封于過去的銷售模式，結果當然是被淘汰或者慢了半拍，市場被搶占分割。
