盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)發(fā)展門檻低，縱觀整個(gè)家居建材市場，雖然盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)入市早，但早期盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)都只是單一的生產(chǎn)模式，廠商一體化的發(fā)展模式才浮出水面，并且存在很多方面的漏洞。
位于一二線市場的實(shí)力盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)在近幾年都開始走向廠商一體化的發(fā)展趨勢，當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有足夠的資本和經(jīng)驗(yàn)后走向廠商一體化是必然的選擇，但是，部分企業(yè)的后一體化時(shí)代的日子也并非那么悠閑，由于內(nèi)部管理不當(dāng)和一體化進(jìn)程的加快遺留了部分問題，即便是大型實(shí)力企業(yè)也有難以抵抗的問題。
資金鏈供應(yīng)不足
廠商一體化需要投入大量的人力、物力、財(cái)力作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾。比如，要實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，必須招收大批業(yè)務(wù)人員去執(zhí)行，而這些業(yè)務(wù)人員除了工資外，還需要支付大筆的差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用等，要配備足夠的車輛來輔助客戶完成網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和鋪貨，大大增加了物流成本，要配套大量的宣傳品、促銷品等。
與代理商關(guān)系惡化
現(xiàn)在很多一線盒裝面巾紙機(jī)品牌，在很多區(qū)域找不到盒裝面巾紙機(jī)代理商。除了各級(jí)業(yè)務(wù)無休止地給客戶壓任務(wù)、得不到保護(hù)的惡性渠道沖突外，因?yàn)楹醒b面巾紙機(jī)企業(yè)的廠商一體化建設(shè)，導(dǎo)致原區(qū)域客戶的代理權(quán)受到威脅，和原區(qū)域的一級(jí)代理發(fā)生矛盾的事宜不斷增多，有的甚至反目成仇、分道揚(yáng)鑣，在一些區(qū)域市場，一些一線盒裝面巾紙機(jī)品牌為此遭到了大部分一級(jí)商的抵制，竟然找不到經(jīng)銷商。
管理漏洞不斷
渠道的層級(jí)多了、客戶多了、銷售人員多了，管理的內(nèi)容和層級(jí)也就多了，這勢必對(duì)管理提出了更高的要求。無論是在制度、流程、監(jiān)管考核，還是在后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)都需要有更為完善的體系與之相配套，對(duì)后臺(tái)的管理、服務(wù)人員的能力和人員數(shù)量上，也提出了更高的要求，否則，稍有不慎，就會(huì)有管理漏洞，使扁平化建設(shè)不能很好地執(zhí)行或達(dá)不到預(yù)期效果。這么多的項(xiàng)目、流程和人員，也肯定會(huì)增加管理成本。
部分盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是村級(jí)之間，與代理商的矛盾也持續(xù)惡化，龐大的管理體系也需要優(yōu)秀的管理人才，人才的缺失也是一大問題，再加上資金的沉重負(fù)擔(dān)，這些都讓部分盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)的后一體化時(shí)代而舉步維艱，但是只要堅(jiān)持下去，找出有效的途徑，市場必將出現(xiàn)一片藍(lán)圖。
大品牌廠家為了更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)終端客戶的服務(wù)，落實(shí)其經(jīng)營政策和維護(hù)市場秩序，利用自身品牌的強(qiáng)勢地位，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的管理與控制，要求經(jīng)銷商更加專注地經(jīng)銷他們的品牌。為此，上游廠家必須嚴(yán)格篩選經(jīng)銷商，致力于培養(yǎng)有能力和有潛力的經(jīng)銷商，并且將這些經(jīng)銷商嵌入到自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，一體化經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)，這也是形成廠商一體化的前提條件。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有足夠的資本和經(jīng)驗(yàn)后，走向廠商一體化發(fā)展道路是必然的選擇，門企在一體化道路上將會(huì)面臨各種困難，這些困難可能會(huì)阻礙盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)的一體化進(jìn)程。
