面對眾多的盒裝面巾紙機品牌，經(jīng)銷商往往茫然而不知所措，選擇“大品牌”門檻高，并且經(jīng)銷商之間的爭奪也很激烈，機會很少。經(jīng)銷商進(jìn)軍盒裝面巾紙機市場會面臨哪些難題呢?
作為盒裝面巾紙機生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，普遍有三大頭疼問題：
第一，實際交貨的產(chǎn)品與樣品存在一定的色差。
如果在簽訂合同時寫著“按門市樣品、色板驗貨”等字樣的，十有八九都會在收款時扣款，這還算好一點的，有甚者直接要求退貨。這個貨又是按客戶家的門洞尺寸、樣式、顏色生產(chǎn)，這個退了的貨該怎么辦呢?連老本都只有虧進(jìn)去了，你說油漆可改色，有經(jīng)驗的朋友都知道要重做油漆、改色是費力不討好的事。
第二，運輸損傷。
這種問題多少都存在，處理這種情況無非就是4種辦法：給客戶少款;經(jīng)銷商自己修補(有幾個經(jīng)銷商能或者會修補呢?);發(fā)回廠家修補(一來一回，至少需要15天左右，客戶能等嗎?);退貨(只有連本帶利虧進(jìn)去吧)。
第三，不能按時交貨。
有誰不是在全力以赴，爭取按時按質(zhì)地交貨呢?可有很多訂單都不能保證，本該到交貨的時間了，才發(fā)現(xiàn)有一些質(zhì)量問題。怎么辦呢?返工吧，就只有對不起我們的上帝了，耽誤工期。將就吧，如果交貨時客戶不要怎么辦，損失不是更大?而且也不能這樣做去欺騙你的客戶呀!
對于盒裝面巾紙機行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化想象比較嚴(yán)重，這就決定產(chǎn)品力相似，能夠成功營銷關(guān)鍵就要看營銷力。在這種情況下，企業(yè)之間的競爭本質(zhì)是商業(yè)模式的競爭，尤其營銷模式的競爭。所以，經(jīng)銷商要研究營銷模式是否科學(xué)合理，是否切合本土市場實際。
